自2016年7月在宁波首次举办线下采供破壁会以来，每一年的年中，海智都会举办这样一场破壁会活动，和工厂们一同探索发展的新方向和新方法。

制造业中有句老话：“机器一响，黄金万两。”在当前的大环境下，很少有人能承受机器短暂停转的代价，许多工厂老板都在机器的轰鸣声里寻找着稳定与安心。他们迷茫、困惑、焦虑，却鲜有时间和机会停下来思考，什么才是这个时代里能活得更好的答案？

今年，海智在线第七届采供破壁训练营以“万厂改造，重构你的Qian袋子”为主题，为大家在这个喧嚣的时代里，带来了一个可以静心思考的地方。我们从70万工厂和28万采购数据里，深入挖掘并解构出了一些成功案例和宝贵经验，与大家分享。同时，我们还组织了近千人的线下采供对接活动，为采供双方带来了实质性的交流与合作机会。

在全球供应链不断重构的今天，我们唯有努力重构自己，才能实现破局。

在当前大环境日趋复杂、不确定性增多的背景下，海智在线交易中心总裁王亚龙将这个时代称为“内卷时代”，甚至是充满未知与变化的“乌卡时代”。作为聚焦非标零部件贸易的数字化平台，海智在这个时代里为众多工厂搭建起了与107个国家买家对接的桥梁，提供了超过100万张图纸的合作机会。但王亚龙发现，仍然有许多工厂，不知道如何有效利用海智平台，去挖掘和提升自我价值。于是，他希望能把圆桌变成一场恳谈会，真心实意地与所有参与者一起去重构思维，再重构动作。

海智在线交易中心总裁 王亚龙

在非标零部件贸易中，常常出现“采购找不到工厂，工厂接不到订单”的冲突场景。西帕机械杭州有限公司作为细分行业领域的龙头企业之一，也面临着此类问题。其中国分公司采购经理柴春生表示，他们企业的一台产品设备可能有几万个零件，分别涉及不同的难度、工艺、材料、处理和装配要求等。然而，一个企业的供应链管理能力是有限的，无法拓展太多的供应商数量，因此他们通常更倾向于与具备多工艺交付能力和更强综合实力的工厂合作。不过，通过传统途径寻找这样的“理想”工厂实在很困难。

西帕机械与海智平台合作后，已经借助海智更广泛的供应商资源和数字化的订单智能匹配系统，成功为10%的订单需求找到了稳定的供应商，剩下的90%是机会，也是冲突。对此，柴春生表示，海智平台上有一些工厂没有认真展示自身的核心竞争力。他举例说，有些工厂在展示测量设备或测量行程时，仅仅上传了一张照片，却未提供具体范围、测量精度等关键数据，这使得采购方在前期评估时缺少必要的信息。而由于时间和精力有限，采购方往往无法在此阶段就进行二次沟通来获取这些信息。

西帕机械杭州有限公司 采购经理柴春生

对于苏州诚哲精密电子有限公司的吴雄来说，他们工厂原本有二十多家，合作了十几年的客户。在他们所处的级进模冲压领域，传统形式的客户开发流程是非常漫长的，往往需要经过大量且繁琐的多方沟通才能实现合作。因此，之前每月只评估十几个新项目，也会占据他们大量的时间和精力，导致客户数量难以突破。但加入海智平台后，海智可以直接为他们提供更直观、更全面的客户信息，帮他们简化了与客户建立关系的流程，显著提高了对接效率和成功率。如今，他们每天都能收到并完成几十个冲压件的询价，合作客户的数量也因此实现了大幅增长。

而上海菲琛机电设备有限公司的陈海其在报价方面有着自己独特的方法论。他更倾向于根据自家工厂的特色来接相应的订单，这意味着他会精心挑选订单和客户，专注于做在钛合金、拉丝板等表面处理要求高的订单，从而凸显他们的专业优势。因此，陈海其特别希望采购方能够在平台上多发布一些更清晰的模块图纸，并对图纸的翻译、工艺要求、质量要求做出进一步的明确和细化。这样一来，工厂就能通过数据匹配找到更加精准的订单，也可以更准确地报价，并在后期合作中提升客户满意度。

上海菲琛机电设备有限公司 陈海其

吴雄也希望能找到自己的独特定位，可以更精准地匹配客户。他希望海智在信息方面能做到更加透明和专业。他直白地表达了自己对精确了解客户需求的渴望。如果客户想要吃水果，他希望能精准知道客户的需求是“一份切成块装在干净杯子里的梨”。

苏州诚哲精密电子有限公司 吴雄

王亚龙在恳谈会上总结道：“只有真诚才会创造价值。”他鼓励大家以做事业的逻辑来经营自己的企业，而不是以经营生意的逻辑来做事业。他还表示海智会认真思考大家的心声和建议，会和过去八年一样，不断重构和改变。因此，他也恳请大家充分利用好海智平台，严谨对待数据的录入、每一次的报价以及与客户之间的每一次沟通，做到“谋定后动，未战先赢”。

圆桌论坛《谋定后动，未战先赢》

海智在线合伙人兼采购商事业部负责人 祝素芹

但想把这件事情做好，真的不是一件容易的事。海智采购商事业部需要面对的是全行业的所有客户。其当前成果的背后，沉淀着大量的，长时间的尝试、复盘、打磨和练习。祝素芹提到：“我的团队总是没日没夜的思考，不断进行头脑风暴，讨论着如何通过资源互换激发采购兴趣，讨论着如何让采购关注到我们的工具和服务。未来，我们仍有很大的提升空间，但是此时站在这儿，我是非常自豪的。”

海智在线合伙人兼采购商事业部负责人 祝素芹

在台上，祝素芹微笑着表示，这些让现场观众不断举起手机拍照的内容，仅仅只是海智采购商事业部为了更好地服务采购，帮助工厂获得更多、更好的订单，所付出的众多努力之一。未来，他们还将和更多大买家进行更深入的对接。在分享的最后，她也向在场的所有工厂表达了期望：”我希望台下的老板们能真的，把我们团队努力开发出的这些信息用起来，你们要积极联系我们的客服，去提要求。现在，海智把这些本应该老板们自己做的事情给做了。如果你们用了我们这些信息，真的拿到了效果，感受到了信息的价值，也请你们将这种方法应用到自身的客户开发过程中，去重构自己的能力，强化自己的优势，让自己活得更好！”

在主题为《给你3颗子弹，让你横扫下半年》的圆桌论坛里，台上的三位工厂老板用心、用力、用情创造了更高的工厂价值，为自己赢得了在台上与观众分享其宝贵经验和方法的机会。

海智在线供应商事业部总经理  商蕾（左一）

深圳市熠昇科技有限公司 曾勇

青岛日昇正晓机械有限公司的邵华柱是一位留学回国的“厂二代”。在继承父业后，面对这个年纪比他还大的传统木工机械滚筒制造工厂，邵华柱怀揣着实现行业跃迁的梦想。一次偶然的机会，他接触了一家想要做设备国产化的，能让他实现跨行业发展的企业。他表示，自己的工厂如果只从单工艺方面去竞争，确实没有什么明显优势。所以为了拿下这个客户，他通过自学知识，亲自跑各种工厂请教和实践，一点点地解决了协作中的各种问题，最后成功以协同制造的方式满足了客户的需求。

青岛日昇正晓机械有限公司 邵华柱

上海卧德机电设备有限公司的汪文佳与其他两位嘉宾有着不同的经营风格。他是一个热衷于解决复杂和具有挑战性订单的工厂老板。在一次攻克难件的过程中，他发现零件的报废率虽然已经很低，但由于部分员工的技能太差，还是很难100%避免这个问题。为了能有更多技能人才来实现自己的极致追求，汪文佳采取了一系列措施：他首先着手增强了员工的归属感，为他们提供更好的晋升机会和发展空间。然后，他创新性地建立了加工中心和数控车床的等级分类机制，做了内部更优化的薪酬管理，以激励员工主动提升技能水平。

上海卧德机电设备有限公司 汪文佳（右一）

为了进一步加快技能人才的培训进度，去年，汪文佳在自己公司内，为当地的所有技术工人特别举办了一场技能比赛，甚至自己出资购买奖品。这一举措极大地提高了当地工人自主提升技能水平的积极性。今年，工厂的招工进度和难度相较于去年已经有了明显的优化。汪文佳表示，他将继续举办这样的技能比赛，不仅要在公司内部形成积极向上的学习氛围，还希望在黄山的机加工行业中树立新的技能标准。

今年，海智将大会名字从“破壁会”升级为了“破壁训练营”。在此次会议中，嘉宾们深入讨论了很多精彩的干货内容，坦诚地说了很多真相和真话，就是希望所有的客户都能够深刻理解并践行本次大会的主题——“万厂改造，重构你的Qian袋子”。

危和机总是同生并存的，克服了“危”即是“机”。如何克服？如何实现破局？我们需要在最好的时机到来前，先努力重构自己。

未来，海智会继续进一步加强供需两侧的服务能力，进一步完善平台功能，升级创新数字化工具的能力，不断重构。希望所有工厂和采购可以与我们一同携手，使中国产能服务世界制造。

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